[tag]美容,汽車(chē),抓住[/tag]開(kāi)一家[url=http://www.xiche168.com/cor/index.html]汽車(chē)美容店[/url]，經(jīng)營(yíng)者首先應(yīng)該了解自己的目標(biāo)消費(fèi)群，只有了解了他們，經(jīng)營(yíng)者才能理解市場(chǎng)，對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)有所把握，下面通過(guò)中高檔轎車(chē)(20萬(wàn)-30萬(wàn)元)車(chē)主，簡(jiǎn)單的來(lái)與分析一下客戶的用車(chē)需求。

  中高檔轎車(chē)車(chē)主是怎樣一群人

  中高檔轎車(chē)車(chē)主大都來(lái)自中小私營(yíng)業(yè)主或是企業(yè)中層管理人員，工作對(duì)他們來(lái)說(shuō)不僅是生活的手段，也是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，部分車(chē)主認(rèn)為雖然追求事業(yè)進(jìn)取非完全出于自己的原本意愿，但是已經(jīng)承擔(dān)的責(zé)任驅(qū)使自己去追求更高的目標(biāo)。他們對(duì)待金錢(qián)表現(xiàn)出實(shí)用主義的態(tài)度：“錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。他們注重生活品質(zhì)，也樂(lè)于消費(fèi)，在購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的物品時(shí)不會(huì)猶豫，對(duì)物品追求較高的品質(zhì)�？傊�，他們首先希望事業(yè)上進(jìn)一步發(fā)展，其次才追求更休閑或更富裕的生活。

  中高檔轎車(chē)車(chē)主有怎樣的汽車(chē)需求

  第一次購(gòu)車(chē)

  第一次購(gòu)車(chē)用戶的購(gòu)車(chē)更多強(qiáng)調(diào)出于生活方便考慮，例如方便上下班代步、接送父母小孩、自駕出游等。

  換購(gòu)

  換購(gòu)用戶購(gòu)車(chē)更多源于心理滿足，例如希望享受更寬敞舒適、音響效果更好的個(gè)人空間，或者通過(guò)社會(huì)比較覺(jué)得應(yīng)該換車(chē)跟上周?chē)�的朋友，跟上時(shí)代的潮流。

  增購(gòu)

  增購(gòu)第二輛車(chē)的用戶主要考慮到與已有車(chē)型在使用場(chǎng)合上區(qū)分，出席商務(wù)場(chǎng)合需要代表一定檔次的車(chē)。他們最注重的是車(chē)型外觀大方氣派且耐看，不需要新潮突出，部分用戶考慮商務(wù)場(chǎng)合能夠體現(xiàn)自己的實(shí)力和身份。其次，他們還關(guān)注品牌和安全性，認(rèn)為品牌的口碑要好，且有一定的歷史積累。

  他們當(dāng)中有一部分車(chē)主更傾向于把汽車(chē)當(dāng)作代步工具，有一部分車(chē)主對(duì)汽車(chē)感情比較深，當(dāng)作自己的家人或者親密朋友，另外一部分則認(rèn)為汽車(chē)更多是作為身份和品位的象征。

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