近年來汽車市場的火爆，特別是轎車私人消費時代的到來，整個汽車美容行業(yè)也得到了快速發(fā)展。目前我國汽車美容業(yè)每年以40％的速度遞增。巨大的市場前景勢必迎來一個投資的高潮，面對蜂擁而來的跨國汽車美容巨頭，對本土的中小投資者來說，無論選擇加盟連鎖還是自己創(chuàng)業(yè)。靚車會認為，建立美容，與狼共舞，就必須細分市場，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，鎖住特色美容，提高自身的經(jīng)營管理能力。

  就如何經(jīng)營好汽車美容店，可以概括為以下幾個方面

  一、選址：良好的位置，成功的一半

  國外汽車美容連鎖店在總結(jié)其成功經(jīng)驗時，明確指出：分店的成功原因，第一是地點，第二是地點，第三還是地點�？梢姷曛吩谶B鎖經(jīng)營中的重要位置。它不僅事關(guān)創(chuàng)業(yè)伊始的起步成功而且為日后營銷策略的展開品牌形象的樹立提供“用武之地”。開汽車美容店選址非常重要，一般情況，中高檔住宅區(qū)、大賣場等消費場所、交通要道都是不錯的選擇，但要定具體的位置，就要進行細致的調(diào)查，現(xiàn)在畢竟不是憑感覺做生意的時代，稍微的疏忽，就可能血本無歸。美容店不菲的投資是中小投資者交不起的學費，所以美容店的選址要經(jīng)過認真的調(diào)查。

  1、深入“群眾”

  65％以上的客戶具有定點和就近維修保養(yǎng)的習慣，對美容店來說，周圍的潛在的客戶資源是一筆寶貴的財富，是保證美容店經(jīng)營狀況穩(wěn)定和減少風險的重要因素之一。美容店經(jīng)營的輻射范圍較小，周圍的潛在客戶在某一種程度上對美容店的生存和發(fā)展起了很大的作用，所以美容店在選址時要深入“群眾”，建在一個潛在客戶較為集中的區(qū)域。

  在選址時

  首先，在美容店所能輻射到的范圍之內(nèi)的個人、企業(yè)所擁有的車和美容店門口的車流量進行一個大概的統(tǒng)計，如果車輛的數(shù)量不足以支撐起美容店的日后的經(jīng)營時，最好重新進行選址。

  其次，除對美容店附件的車輛數(shù)量進行統(tǒng)計的同時，還要對附近車輛的狀況、使用年限、車型等進行一個簡單的了解，這些都決定了今后開展的業(yè)務(wù)主要內(nèi)容。

  再次，對美容店附近車輛的擁有者??車主有所了解，他們是日后企業(yè)業(yè)務(wù)范圍拓展的主要對象，他們的經(jīng)濟、經(jīng)營狀況、文化程度、以及對維修費用的償付能力，一定程度上影響美容店經(jīng)營的確定及其定價、檔次，并會影響美容店日后經(jīng)營狀況。

  據(jù)調(diào)查65％以上的客戶具有定點和就近維修保養(yǎng)的習慣，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，美容店在選址上更貼近潛在客戶群，自然在日后的競爭中占有先機擁有廣泛的“群眾”，是美容店的生存之本。

  2、立足于競爭

  汽車美容店地理位置的選擇應(yīng)遵循以下原則:道路周圍容易看見,車輛進出方便；交通方便,靠近車站和停車場；有一定的停車泊位，地點費用經(jīng)濟。許多汽車美容連鎖企業(yè)對選址作出了如下建議：

  （1）汽車銷售聚點（街）；

  （2）車管所、運管處周圍；

  （3）洗車聚集點，加油站、賓館、停車場附近；

  （4）同業(yè)或次同業(yè)店鋪較多的地段；

  （5）不須鬧市區(qū)，但要道路寬敞，車流量大，停車洗車自由方便；

  （6）店門口寬敞，但不能靠紅綠燈太近；

  （7）店面后有院子最佳；

  （8）如果店面臨街，一定要將指示牌做好，千萬不可省下這點投資。

  選址時關(guān)注地理位置的同時，對地段也要有一定的選址。美容店選址附近有其它汽車美容企業(yè)最好，能達到集群效應(yīng)，帶動人氣，但不能為數(shù)過多。畢竟孤零零的汽車美容店很難吸引過往車輛太多的注意。但汽車美容企業(yè)的數(shù)量也不能為數(shù)過多，過多，容易造成區(qū)域市場的飽和，易形成價格的惡性競爭，難以提高美容店的盈利水平。

  選址以后，要對周圍的汽車美容企業(yè)進行一定的調(diào)查，進行市場細分和合理定位，確定美容店的主營業(yè)務(wù)，避免建立之初與其它汽車美容企業(yè)的正面沖突。對周圍汽車美容企業(yè)調(diào)查的內(nèi)容有如下幾個方面：

  ●周邊企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、主要客戶群體、美容車型

  ●經(jīng)營特色、經(jīng)營檔次

  ●維修質(zhì)量、配件渠道、技術(shù)設(shè)備

  ●技術(shù)人員的素質(zhì)和數(shù)量、業(yè)務(wù)開發(fā)人員的素質(zhì)和經(jīng)驗、美容體系

  并對這些方面進行分析，從而找到市場突破口，確定自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營特色、經(jīng)營檔次。二、“面子”到“牌子”，信任來源規(guī)范

  提到汽車美容店在人們的心中是，嚴重的占用道路修車，污染市容環(huán)境，影響交通秩序等情況，汽車配件以次充好，幾乎都購買和使用質(zhì)差價低的汽車配件，以低廉的維修價格招徠顧客。人們幾乎把汽車美容店和路邊店等同，一時很難在客戶心中改變臟亂差形象，許多人認為汽車美容店是中低檔車維修保養(yǎng)的地方，迫不得已絕不會到汽車美容店修車。許多汽車美容企業(yè)意識到了這點，于是在硬件上下功夫，汽車美容店進行了豪華裝飾和布置，僅僅在裝飾布置上下功夫是不夠的，還必須在企業(yè)行為、美容理念上下功夫，樹立起良好的企業(yè)形象，建立起固定的客戶群，形成良好的口碑，讓客戶讓消費者買得放心，修得安心。

  汽車美容店內(nèi)整齊清潔的配件展示無疑比較容易取得客戶的好感，整齊的貨架排列，配件包裝簡潔，改變以往混亂。