當(dāng)我們業(yè)務(wù)員跟客戶聊天的時候，我們不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題，因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。諸城雅辰機械有限公司經(jīng)營的滅菌設(shè)備、滅菌釜、夾層鍋價格公道，質(zhì)量一流。 很多人覺得，業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，其實，這些都不重要。業(yè)務(wù)員就要有堅持不懈的精神。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”就是說，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交，也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。現(xiàn)在單鍵都很激烈，在同樣質(zhì)量、同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要竟?fàn)庍^對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系，這樣誰還能搶走你的單？所以說交情是個寶。