在“北上”兩年多時(shí)間后，“軍座”蔡建軍選擇了再度“南下”。這一次，他濃墨重彩的營銷生涯，將在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入汽車行業(yè)的寶能，以及由寶能控股的觀致汽車展開。

3月20日，據(jù)可靠消息：原北汽股份副總裁兼北汽銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍將正式加盟寶能汽車，他的新職務(wù)是寶能汽車副總裁兼觀致汽車執(zhí)行副總裁，接管的依然是他最熱愛與擅長的營銷工作。

這意味著，這名業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷悍將，將在寶能與觀致續(xù)寫自己的傳奇。對(duì)于自己加盟寶能，蔡建軍感謝了長安汽車及北京汽車為其提供的職業(yè)積淀。他覺得，這是他得以加盟寶能的基礎(chǔ)。

“軍座”南下

事實(shí)上，作為汽車營銷界的悍將，蔡建軍已在汽車營銷領(lǐng)域深耕20年。

1998年，蔡建軍從長安汽車一名普通的銷售起步，逐步展現(xiàn)出自己獨(dú)特的營銷才干。2002年蔡建軍受命籌建河北長安銷售公司，他挨家挨戶登門拜訪客戶了解需求，讓河北長安在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從零到10萬輛的飛躍，成為其職業(yè)生涯內(nèi)極為輝煌的一頁。

2010年，長安集團(tuán)與標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)開始組建新合資公司，蔡建軍進(jìn)入項(xiàng)目籌備組，擔(dān)任副組長，并于2011年正式出任長安標(biāo)致雪鐵龍汽車有限公司副總裁，主管DS品牌在華營銷工作。

短短的3年時(shí)間內(nèi)，蔡建軍帶領(lǐng)著年輕的DS品牌，在中國豪華車市場掀起一陣新風(fēng)潮。憑借新銳的營銷思路與多樣的營銷手段，DS成為當(dāng)時(shí)中國車市成長性最強(qiáng)的品牌，年銷量從0攀升至近3萬輛，增速最高達(dá)到近6倍，成為中國汽車市場的一匹黑馬。

在告別DS后，蔡建軍于2015年“北上”加盟北汽集團(tuán)，執(zhí)掌北汽自主品牌的營銷工作。蔡建軍獨(dú)有的“戰(zhàn)斗”激情，讓北汽自主業(yè)務(wù)迎來一段快速發(fā)展時(shí)期。2016年8月，北汽自主品牌成功完成累計(jì)產(chǎn)銷100萬輛的跨越，也成為蔡建軍北汽生涯中的高光時(shí)刻。

在蔡建軍的職業(yè)履歷中，先后經(jīng)歷了自主品牌、合資品牌、豪華品牌等多個(gè)階段，殊為難得是，他有著不少在公司“初創(chuàng)期”成功打拼的經(jīng)歷。敢打硬仗、善打硬仗，這也是業(yè)界給他的評(píng)語，這種精神與韌勁，或許也是當(dāng)前初涉汽車行業(yè)的寶能與轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的觀致所需要的。

寶能“進(jìn)軍”

2017年末，傳聞許久的寶能控股觀致一事，終于塵埃落定。被稱為“野蠻人”的寶能集團(tuán)董事長姚振華，也如愿在汽車這局大棋中成功落子。但想真正破局，他顯然需要更多精英的襄助。

就在今年1月，原北汽集團(tuán)黨委常委、北汽集團(tuán)新技術(shù)研究院院長李峰加盟寶能，任職寶能汽車常務(wù)副總裁兼觀致汽車CEO；不久后，原百度副總裁鄔學(xué)斌轉(zhuǎn)投寶能，出任寶能汽車副總裁兼研究院院長。

值得一提的是，鄔學(xué)斌此前同樣效力北汽，任職北汽股份副總裁、汽車研究院院長，與李峰是舊相識(shí)。

一步招攬蔡建軍后，寶能汽車也終于初步構(gòu)建了自己的人才矩陣，這也意味著寶能汽車開啟了發(fā)展的全新階段。

就在今年3月初，姚振華出現(xiàn)在2018年觀致汽車經(jīng)銷商大會(huì)上，這也是“野蠻人”在觀致的第一次公開亮相。對(duì)于觀致汽車的未來，姚振華給出了自己的保證。自2018年開始，寶能集團(tuán)將為觀致汽車的研發(fā)投入100億元，并連續(xù)投入5年。其中2018年的100億研發(fā)資金，已經(jīng)全部到位。

這向外界釋放了寶能與觀致進(jìn)軍的信號(hào)，也讓外界再次對(duì)觀致的未來充滿期待。

蔡建軍同樣相信，從當(dāng)前中國汽車行業(yè)的發(fā)展來看，中國品牌集體向上是主要的發(fā)展趨勢(shì)之一，而新能源化、智能化也會(huì)為中國品牌進(jìn)一步換道超車提供新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

這樣的背景下，寶能汽車在汽車零部件、汽車金融、汽車后市場、出行等相關(guān)領(lǐng)域的布局，為觀致提供良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。而觀致汽車也將不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)的裂變，在新能源、智能化等方面加快布局和落地執(zhí)行。

而對(duì)于提升觀致的營銷能力，蔡建軍表示將堅(jiān)持觀致做中高端中國品牌的定位，并在體系力、傳統(tǒng)+新能源組合的產(chǎn)品力等方面深挖潛質(zhì)，集中在商品企劃、渠道布局、銷售管理、銷售體系化能力提升等方面發(fā)力，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)營銷、體驗(yàn)營銷、新零售等創(chuàng)新手段實(shí)現(xiàn)品牌和銷售業(yè)績的雙突破。

作為汽車行業(yè)備受矚目的“新勢(shì)力”，寶能汽車的一舉一動(dòng)引發(fā)著行業(yè)的關(guān)注，同樣對(duì)于寶能而言，汽車產(chǎn)業(yè)也是其“制造寶能”戰(zhàn)略的重中之重。在寶能的計(jì)劃中，未來仍將繼續(xù)集聚人才，打造“研發(fā)-制造-后市場”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，用10-15年時(shí)間將寶能汽車打造成為具備強(qiáng)大競爭力和國際影響力的汽車集團(tuán)。

此時(shí)蔡建軍的加盟，顯然將有助于寶能汽車在營銷端的進(jìn)一步發(fā)力。而今，蔡建軍已做好準(zhǔn)備迎接這份新挑戰(zhàn)，無論對(duì)于充滿話題性的觀致，還是富有傳奇性的“軍座”，讓業(yè)界期待的精彩故事，仍將持續(xù)下去。