大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾?張若宸 通訊員 左立鵬 聊城報(bào)道
    今年以來，陽(yáng)谷農(nóng)商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨委“123456”總體工作思路，以網(wǎng)格化營(yíng)銷為主線，以黨建共建為契機(jī)，以科技系統(tǒng)為支撐，多措并舉，同向發(fā)力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得顯著成效，截至7月底，該行各項(xiàng)存款余額224.49億元，市場(chǎng)占有率45.66%，較年初增長(zhǎng)18.44億元；各項(xiàng)貸款余額128.81億元，市場(chǎng)占有率39.7%，較年初增長(zhǎng)15.24億元，存貸款新增規(guī)模在全縣所有金融機(jī)構(gòu)中均居首位。
 

    以網(wǎng)格化營(yíng)銷為主線，夯實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展根基
    一是明確樣板網(wǎng)格達(dá)成導(dǎo)向，持續(xù)帶動(dòng)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。該行明確“涉貸支行每名客戶經(jīng)理每月至少建成一個(gè)樣板網(wǎng)格，非涉貸支行每月至少建成一個(gè)樣板網(wǎng)格”的紅線，層層加壓，制定達(dá)標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間配檔表，精準(zhǔn)把控節(jié)奏，做到有的放矢、均衡發(fā)力。同時(shí)深刻領(lǐng)悟網(wǎng)格化營(yíng)銷內(nèi)在含義，按照時(shí)間、地點(diǎn)兩個(gè)相對(duì)固定的原則，提前統(tǒng)籌各項(xiàng)業(yè)務(wù)清單。二是狠抓四張清單過程管控，規(guī)范各項(xiàng)操作流程。該行梳理了行政村農(nóng)戶、社區(qū)居民、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)客戶操作流程，建立了以現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接為主、電話對(duì)接為輔的營(yíng)銷對(duì)接機(jī)制。對(duì)重點(diǎn)客戶，實(shí)行逐戶走訪對(duì)接，登記客戶需求，建立服務(wù)關(guān)系；對(duì)基礎(chǔ)客戶，通過駐點(diǎn)辦公、金融夜校、社區(qū)活動(dòng)、單位對(duì)接等模式，在批量對(duì)接客戶的基礎(chǔ)上，逐戶登記客戶需求，建立服務(wù)關(guān)系。
 

    以黨建共建為契機(jī)，引領(lǐng)帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
    一是明確發(fā)展理念，保持正確的發(fā)展方向。該行始終堅(jiān)持以黨建工作為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立“圍繞業(yè)務(wù)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的理念，細(xì)化黨建工作考核辦法，扎實(shí)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化黨支部、過硬黨支部和品牌支部“系列工程”建設(shè)，通過黨建工作“把方向、管大局、抓落實(shí)”，為全行發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治和組織保障。二是側(cè)重共建方向，促進(jìn)業(yè)績(jī)有效轉(zhuǎn)化。5月份，該行與縣委組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局開展黨建共建暨助力鄉(xiāng)村振興啟動(dòng)儀式，被確定為陽(yáng)谷縣鄉(xiāng)村振興主辦銀行。與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作開發(fā)“銀農(nóng)直聯(lián)”系統(tǒng)，將村級(jí)賬戶資金嵌入該行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資金歸集、資金支付、資金結(jié)算一體化服務(wù)，帶動(dòng)存款增長(zhǎng)1.78億元；與縣退役軍人事務(wù)局、公安局開展黨建共建，累計(jì)發(fā)放退役軍人創(chuàng)業(yè)貸23戶、455萬(wàn)元。
 

    以科技系統(tǒng)為支撐，驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷引擎
    一是強(qiáng)化科技系統(tǒng)營(yíng)銷應(yīng)用。該行在全省農(nóng)商系統(tǒng)110家法人機(jī)構(gòu)中率先自主研發(fā)客戶綜合評(píng)價(jià)與分析系統(tǒng)，將全縣行政村農(nóng)戶、社區(qū)居民、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)客戶信息納入其中，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，可隨時(shí)查詢?cè)撆c該行業(yè)務(wù)合作情況，如貸款授信未用信清單、存款價(jià)值客戶清單等，為精準(zhǔn)營(yíng)銷指明方向。二是強(qiáng)化科技系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)防控。該行借助智慧營(yíng)銷系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)及線上貸款模型管理系統(tǒng)，在推廣70余款信貸產(chǎn)品同時(shí)有效利用大數(shù)據(jù)，解決銀行和客戶之間信息不對(duì)稱問題，同時(shí)高度重視信息錄入質(zhì)量，做到不留死角、不留盲區(qū)，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、可靠性、實(shí)時(shí)性，在營(yíng)銷同時(shí)有效防控風(fēng)險(xiǎn)。