“硬座寶”

原標(biāo)題：陳健全的“春運(yùn)神器”

一度覺得自己是發(fā)明“硬座寶”的堂吉訶德，突然間成了“春運(yùn)神器之父”。發(fā)明和推廣的過程太漫長(zhǎng)、太孤獨(dú)，而市場(chǎng)紅運(yùn)又來得太柳暗花明、太突然，硬座寶的發(fā)明者陳健全在接受法治周末記者采訪時(shí)，完全還沒反應(yīng)過來

法治周末見習(xí)記者蔡長(zhǎng)春　　

近日，一款名為“硬座寶”的“春運(yùn)神器”在網(wǎng)絡(luò)火爆走紅。許多網(wǎng)友感嘆：“有了硬座寶，硬座一秒變臥鋪。”　

“剛開始我產(chǎn)生發(fā)明硬座寶念頭的時(shí)候，幾乎聽不到一點(diǎn)兒支持的聲音。”遠(yuǎn)在美國(guó)的發(fā)明者陳健全通過電話告訴法治周末記者，“那時(shí)候感覺自己就像堂吉訶德一樣孤獨(dú)。”　　

陳健全表示，為了推廣硬座寶，他曾經(jīng)打過廣告，請(qǐng)人跑過銷售，但是效果一直平平。直到今年1月11日，他也是突然發(fā)現(xiàn)，自己的硬座寶竟然通過微博一下子火了起來�！　�

致電法治周末記者的當(dāng)天，陳健全才剛剛在深圳建立了自己第一家真正意義上的實(shí)體店�！　　�

“不過銷售主要還是依靠淘寶網(wǎng)進(jìn)行。”陳健全表示，“希望明年春運(yùn)的時(shí)候能夠達(dá)到10萬件的銷售目標(biāo)。”　　　

孤獨(dú)的“堂吉訶德”　　

“我在北京上大學(xué)的時(shí)候有過很多次擠火車坐硬座的痛苦經(jīng)歷。”陳健全告訴法治周末記者，“1999年我從北京到北戴河旅游回來后，就產(chǎn)生了設(shè)計(jì)這樣一款產(chǎn)品的念頭。”　

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思考與醞釀，陳健全在2003年作出了“用胸部睡覺”的大膽設(shè)想，并順利申請(qǐng)下了專利�！　�

“當(dāng)時(shí)還只是個(gè)概念，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品。”陳健全說�！　�

不過有了專利的認(rèn)可，陳健全也多了幾分信心。此后他便開始一心投入到了研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的探索之中。　　

然而做產(chǎn)品研發(fā)并不是個(gè)好玩的事情，其間他也吃足了苦頭�！�

第一個(gè)困難來自于他的專業(yè)。陳健全是北京師范大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)的，對(duì)于機(jī)械設(shè)計(jì)可謂一竅不通，什么東西都要從頭學(xué)起�！�

“剛開始一切都是憑空想象的，還比較容易，可實(shí)際操作起來，就困難多了。”陳健全表示，“不過我還是咬著牙學(xué)著去做，雖然過程艱辛了點(diǎn)，好在后來慢慢地都給弄懂了。”　　

此外，研發(fā)硬座寶的前期投入也很大。這不僅耗費(fèi)了陳健全大部分的時(shí)間與精力，還需要大量的資金支持�！　�

“光是材料、磨具、加工費(fèi)什么的，幾年光景下來就花了我50多萬元。”陳健全估計(jì)道�！　　�

“1999年我到了美國(guó)，不過市場(chǎng)還在中國(guó)。我常常通過網(wǎng)絡(luò)電話和國(guó)內(nèi)進(jìn)行溝通與咨詢。”陳健全說，“有時(shí)信號(hào)不好，真的是講話基本靠吼，通話就跟吵架似的。”　

“最讓我感到壓力的是，當(dāng)時(shí)幾乎沒有一個(gè)人支持我，甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗。”說到這里他的語氣有些激動(dòng)，“身邊人都說我做這個(gè)是沒有意義的，銷售行業(yè)的親友更是直接說這個(gè)沒有市場(chǎng)。”　　　

“那時(shí)候感覺所有人都在打擊我、挖苦我、諷刺我。”陳健全告訴法治周末記者，“我覺得自己好像是小說里的那個(gè)堂吉訶德，無比地孤獨(dú)、沒人理解，而堂吉訶德還有個(gè)忠實(shí)的仆人，我卻只有自己。”　　　

無心插柳卻走紅　　

第一代產(chǎn)品正式出爐后，陳健全找到自己一位學(xué)生，讓他攜帶著當(dāng)時(shí)還稱為“旅行睡眠支架”的產(chǎn)品在春運(yùn)期間返校�！　�

“感覺那次反響還不錯(cuò)，很多學(xué)生對(duì)此都挺感興趣，所以就打算逐步進(jìn)行推廣了。”陳健全表示�！　�

實(shí)體推銷與網(wǎng)絡(luò)廣告并行，這是硬座寶最初的兩個(gè)推廣途徑�！�

對(duì)于推銷員的選擇，陳健全表示只有兩點(diǎn)要求：“一是年輕肯打拼；二是沒有工作經(jīng)驗(yàn)。”

他解釋說：“年輕肯打拼是基礎(chǔ)；至于要求沒有工作經(jīng)驗(yàn)，這正如前面所講，但凡有工作經(jīng)驗(yàn)的都認(rèn)為這個(gè)賣不出去，沒經(jīng)驗(yàn)的人才會(huì)沒有思想包袱地去做事情。”　　

在這個(gè)過程中，陳健全遇到了現(xiàn)在負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營(yíng)的丁浩。“他就是我要的那個(gè)人，年紀(jì)輕輕又有干勁。”陳健全說�！　�

陳健全首先瞅準(zhǔn)了西藏，他認(rèn)為去那里旅游的人在經(jīng)濟(jì)上差不多都比較富裕，而且乘坐火車時(shí)間比較長(zhǎng)，比較累，于是丁浩就被派到了西藏。　　　

“我一般9點(diǎn)就要到火車站，在那里挨個(gè)找人詢問出售�？扇思腋�本不了解我們的產(chǎn)品，我也就常常遭遇白眼。”丁浩對(duì)法治周末記者表示，“加上西藏海拔高，我身體也不適應(yīng)，每天下來幾乎都累得要死。”　　　

“另一條途徑就是網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)也在論壇上做過推廣，百度上打過關(guān)鍵字的廣告，不過效果都不怎么明顯。”陳健全告訴記者�！　　�

“今年1月11日那天，我正盯著我們產(chǎn)品的淘寶網(wǎng)店不景氣的銷售情況發(fā)愁，突然看到流量一下子就漲了起來。”陳健全說，“后來我看了下流量源，才發(fā)現(xiàn)幾乎都是來自微博。”　　

“我此前曾經(jīng)注冊(cè)過微博，但是根本沒人搭理，不知哪個(gè)人將我的產(chǎn)品給掛上去了，沒想到竟然火了。”陳健全表示很詫異，“太出乎我意料了，真的有種無心插柳的感覺。”　　　

硬座寶銷售靠淘寶　

“用胸部睡覺”，這是硬座寶最主要的設(shè)計(jì)初衷和工作原理�！　　�

它是一個(gè)支架，包括用于支撐人體頭部的第一支撐板，頂面上包著一層海綿或其他彈性物，可以將頭靠于此處。此外還包括用于支撐人體胸、腹部的第二支撐板及調(diào)節(jié)第二支撐板的第二支架，該支架可組裝于座椅前、桌椅之間或飛機(jī)餐桌上，支撐于人的頭部和胸腹部�！　�

“剛開始的時(shí)候并沒有固定胸部的地方，那里是活動(dòng)的，效果也不太好。”陳健全表示，“現(xiàn)在固定住了，效果特別好，讓人坐著有一種躺著睡覺的感覺。”　　　

南昌大學(xué)第二附屬醫(yī)院骨醫(yī)科副主任程細(xì)高對(duì)此表示了肯定，在火車硬座車廂活動(dòng)范圍有限的情況下，“硬座寶”確實(shí)可以暫時(shí)緩解長(zhǎng)時(shí)間仰睡的疲勞。　

不過他也指出，由于人們趴著睡覺本身就會(huì)對(duì)腰椎間盤造成壓力，如果使用“硬座寶”超過半個(gè)小時(shí)，會(huì)對(duì)頸椎、腰椎間盤造成損傷并出現(xiàn)疼痛，因此不建議長(zhǎng)時(shí)間使用�！　�

“專家的建議很中肯，我們也認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，不過在硬座那樣的環(huán)境下，估計(jì)很少人能夠連續(xù)睡上8小時(shí)。”丁浩表示，“而且一般人乘坐火車的次數(shù)有限，危害并不會(huì)很大。”　　

“硬座寶能火起來，主要還是有市場(chǎng)，尤其是春運(yùn)時(shí)候，它能夠幫助人解決實(shí)際問題，所以會(huì)受到這么多人歡迎。”陳健全說�！　�

對(duì)于硬座寶的未來發(fā)展，陳健全表示：“目前我們這款產(chǎn)品價(jià)格還是相對(duì)較高，那是因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)量比較小，需要以此來保證收入。未來銷量逐步提升，會(huì)考慮把價(jià)格降下來。”　　

“新產(chǎn)品也在不斷研發(fā)中，而且就在今天，我一個(gè)姓顏的朋友在深圳開了一家真正意義上的實(shí)體店。”陳健全介紹說，“我們這家淘寶店最好的時(shí)候一天能銷售200多件硬座寶。未來硬座寶應(yīng)該還是會(huì)以淘寶店為主要銷售渠道。”