原標(biāo)題：僅1個(gè)月增長翻倍，這類小程序做對了哪些事？

在春節(jié)期間，紅包類小程序更是在短短1月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，這類小程序有什么增長套路，是用對了什么方法呢？

微信官方2019年春節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告指出除夕至初五間，共有8.23億人次收發(fā)微信紅包，而紅包類小程序更是在短短1月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。欲知后事，且看下面拆解。

來源：阿拉丁

我們都知道微信小程序的開發(fā)成本比APP低，且背靠微信月活10億的超級流量。但是你不知道的是，截至2018年底微信小程序已經(jīng)超過230萬，預(yù)測2019年將超過500萬；而2017年蘋果App Store總應(yīng)用數(shù)才210萬個(gè)。

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而當(dāng)前小程序中跑通的主要場景如下：游戲和網(wǎng)絡(luò)購物在第一梯隊(duì)；內(nèi)容資訊、工具和生活服務(wù)緊隨其后。游戲、網(wǎng)購自是不必說，從全民參與的《跳一跳》就知道，發(fā)行僅三個(gè)月就累積了4億玩家，簡直就是游戲史上的巔峰之作；基于小程序發(fā)展起來的拼多多更是成功在納斯達(dá)克上市，且市值直追老牌電商京東。

結(jié)合社交和工具類的紅包小程序，也是基于產(chǎn)品門檻低、玩法多、傳播快等特點(diǎn)在春節(jié)期間刷遍了朋友圈和微信群。紅包主要用于維護(hù)社交的關(guān)系，而微信上主要為熟人關(guān)系鏈，所以紅包小程序有天然的優(yōu)勢。

對于C端用戶，其互動性強(qiáng)，可以在常年不聯(lián)系的朋友間制造新話題，甚至直接私信聊天。對B端用戶，可以激活潛在顧客，促進(jìn)成單的營銷活動。

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一、產(chǎn)品上手門檻低

發(fā)紅包者可以設(shè)定金額和任務(wù)，然后直接轉(zhuǎn)發(fā)給朋友或微信群，也可以生成小程序二維碼圖分享到朋友圈，讓好友參與。好友進(jìn)入小程序后，一般完成簡單有趣的任務(wù)后就可以拆紅包了，而且可以馬上將紅包提現(xiàn)。產(chǎn)品流程簡單，只是在原有微信紅包的基礎(chǔ)上增加了一些趣味的任務(wù)和場景。

二、多種玩法打造社交場景 1. 口令紅包

玩法：發(fā)紅包者根據(jù)祝福語、繞口令、愛情告白、惡搞等不同場景設(shè)置口令并發(fā)出紅包；收紅包者用語音說出口令后，才可以領(lǐng)取紅包。想象一下：你正在追一個(gè)小哥哥/小姐姐，設(shè)置一段表白的話，讓一群人幫你制造浪漫告白，是不是告白成功率會更高點(diǎn)？

2. 唱歌紅包

玩法：發(fā)紅包者按新春氣氛、神曲、情歌、高音等不同類型選擇一段歌曲片段（最多可以選擇3首）后發(fā)出紅包；收到者根據(jù)提示唱出歌曲后，可以獲取紅包。類似于線下K歌場景，發(fā)紅包要求好友高歌一段。

3. 顏值紅包

玩法：發(fā)紅包者可以設(shè)定年齡、性別、顏值等領(lǐng)取紅包條件；搶紅包者需要拍照參與顏值PK，系統(tǒng)會根據(jù)設(shè)定的領(lǐng)取條件，判斷是否可以領(lǐng)取紅包。

4. 答題紅包

玩法：發(fā)紅包者從題庫中挑選5-10道關(guān)于自己的選擇題；領(lǐng)紅包的好友答對問題后，才可以領(lǐng)取紅包。其實(shí)之前大家也被【你懂我嗎？】之類的測試題刷過屏，甚至長期不聯(lián)系的好友會因此私信你直接要答案。

5. 拼圖紅包

玩法：發(fā)紅包者從圖庫中選擇一張圖并設(shè)定不同難度發(fā)送給好友；好友成功拼圖后，領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。如果你是商家，可以將自己的頭像設(shè)置為拼圖，起到宣傳的使用。作為強(qiáng)迫癥的你廢寢忘食的拼圖，也許不是為錢，而是為了尊嚴(yán)！

6. 翻牌紅包

玩法：發(fā)紅包者從圖庫中選擇封面，并設(shè)定從簡單到變態(tài)的不同難度；根據(jù)不同難度生成數(shù)量不等的卡片供好友翻開，成功翻到翻牌紅包才能領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。如果是變態(tài)模式，進(jìn)入游戲時(shí)，先讓你看清紅包位置，所以你心里會緊緊跟隨最初設(shè)定的那張牌，因?yàn)楹竺嫠鼤�瘋狂變換位置，等你終于成功翻到紅包的時(shí)候，恭喜你已經(jīng)完成最新版的眼保健操！

三、多入口觸達(dá)用戶

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二維碼：二維碼圖片享是朋友圈最直接的入口，也是紅包社交工具類小程序主流量來源。 分享：一對一朋友和群分享，也是紅包使用場景最強(qiáng)的入口之一。 快捷入口：B用戶領(lǐng)取了A用戶發(fā)的紅包，某天再次想起要發(fā)給別人時(shí)，第一時(shí)間在聊天主界面下拉，【最近使用】和【我的小程序】窗口中直接找到。 公眾號：公眾號profile預(yù)覽頁也有直接的小程序入口 小程序之間跳轉(zhuǎn)：上面所說的小程序形成了一個(gè)紅包產(chǎn)品矩陣，可以相互推薦導(dǎo)流 廣告投放：對于金主還可以投放朋友圈、小程序、公眾號的貼片廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶 模板消息：成功發(fā)出紅包和領(lǐng)取紅包都會受到模板消息，并且用戶可以直接點(diǎn)擊消息進(jìn)入小程序 搜索：微信會按照優(yōu)先使用過的小程序、以及好友使用人數(shù)、關(guān)鍵詞匹配等推薦搜索結(jié)果 四、四五線人群促進(jìn)持續(xù)增長

上面所提到的紅包小程序傳播路徑基本都是由一、二、三線年輕人最先發(fā)起，然后觸達(dá)到四五線人群。由于小程序無需安裝的低門檻優(yōu)勢，讓大量四五線人群可以快速體驗(yàn)到社交紅包的新玩法，而且他們有足夠的時(shí)間來重復(fù)使用和繼續(xù)傳播，最終替代成為活躍的主力，拉動持續(xù)增長。

五、懂裂變是優(yōu)勢，持續(xù)增長才是本事

【包你說】，【包你唱】這樣的經(jīng)常刷屏的紅包小程序在春節(jié)期間也被微信封過，所以能夠避免封號持續(xù)增長才是本事。

1. 時(shí)刻關(guān)注裂變系數(shù)K

假設(shè)1個(gè)種子用戶發(fā)了一個(gè)紅包，最終帶來了2個(gè)用戶轉(zhuǎn)化，請問10天后會有多少用戶？

裂變系數(shù)K=2，裂變層級C=10，總用戶數(shù)=1+1*2+1*2?2+1*23+…=(2∧11-1) / (2-1)=2047