原標(biāo)題：外教產(chǎn)業(yè)殺出「菲教輕騎」，《天天向上》贊譽51Talk商業(yè)模式

【聽楊姐說】

“Four glad meat balls，四喜丸子，被直譯是：四個高興的丸子!”12月9日，51Talk聯(lián)合創(chuàng)始人舒婷在錄制湖南衛(wèi)視《天天向上》節(jié)目中糾正人們在翻譯菜單時經(jīng)常犯的“耿直”�。赫�確的英文說法應(yīng)該是“Braised Pork Balls in Gravy”。

站在舒婷身邊的是51Talk的創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳也對此十分感慨：“還有更驚悚的，我們真的見過把「夫妻肺片」翻譯成：Husband and wifes lung slice，就是很直白的說「丈夫和妻子肺部的切片」，這道菜誰敢吃啊，其實正確的應(yīng)該是：Pork Lungs in Chili Sauce!”

這不是黃佳佳第一次上節(jié)目，作為國內(nèi)在線真人外教的開創(chuàng)者51Talk的創(chuàng)始人，他一直在中國進(jìn)行在線英語教育的布道工作。

在黃佳佳看來，針對目前中國的國情，并不是高大上的歐美老師更適合中國人，“口音真的不是影響一個孩子快速掌握英語的決定因素，而是學(xué)習(xí)頻度——而高昂的歐美老師由于成本高，并不能滿足孩子們對多練的需求�！秉S佳佳說：“教育不應(yīng)該是奢侈品!”

頻度才是英語教育的“王道”

美教和菲教，就像是姓“資”還是姓“社”一樣，是英語教育領(lǐng)域里的“兩種路線”之爭!

讓黃佳佳堅定地認(rèn)為菲教路線正確的原因，是中國教育學(xué)會外語教學(xué)專業(yè)委員會理事長龔亞夫的一段話：“英語學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在真正實質(zhì)性接觸語言的頻度”!龔亞夫甚至明確地表示過：“一周只上那么一兩節(jié)英語課不會有好效果�！�

美國兒童語言學(xué)家 Judith Goodman也曾表示：“高頻率的長期輸入與兒童的語言獲得呈正相關(guān)的聯(lián)系�！倍�黃佳佳指出，目前在線英語教育還是會受價格影響的，英語學(xué)習(xí)的頻度跟價格成反相關(guān)：價格越高，學(xué)習(xí)頻度越低!

“性價比高，才是菲教能夠為中國英語普惠的基礎(chǔ)�！秉S佳佳說。

目前51Talk的1對1外教教學(xué)是每節(jié)課25分鐘，平均40塊錢左右。一般的中國家庭無論在北上廣還是在三四線城市，都可以消費得起，基本上一杯咖啡的價格就可以上一節(jié)外教課!

當(dāng)然，菲教除了性價比高之外，還有很多其他優(yōu)點：首先，對于一直在菲教領(lǐng)域扎根的51Talk來說，菲教顯然有很多優(yōu)勢：首先就是無時差教學(xué)。

美國與中國時差為13-18個小時(冬令時)，按照太平洋時區(qū)——洛杉磯來算是16個小時，最多的夏威夷時區(qū)則大到18個小時!

換句話說，中國小朋友該上課的時候，美國老師不是在睡覺，就是在去睡覺的“路”上，這大大限制了北美老師的可選擇性和中國學(xué)生之間的匹配自由度。而菲律賓與中國幾乎沒有時差問題，因此可以有足夠的菲教可供選擇，中國家長可以挑選最適合的老師來給自己的孩子上課。

其次，51Talk的中國教師也很懂英文——黃佳佳設(shè)立了班主任制度，他們可以幫助中國學(xué)生在課前課后督促輔導(dǎo)，提高預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)效率。

此外，菲教更認(rèn)真。51Talk給教師們的薪水是當(dāng)?shù)仄骄�工資的兩倍多，對于菲教來說，這份工作是他們沒有理由不去珍惜的。

根據(jù)2018年2月的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，菲律賓外教目前的平均年收入是5.25萬人民幣，比普通菲律賓人2.15萬元的年收入高出一倍還多，菲教收入為當(dāng)?shù)仄骄�收入�?40%，因此菲教對于這份工作高度重視，人人都會盡自己最大努力教好中國學(xué)生，以保住這份“不菲”的收入。

而相比之下，歐美外教的平均年收入是22.1萬人民幣，美國和加拿大兩國人均年收入已經(jīng)高達(dá)33.6萬元人民幣，美教收入僅為當(dāng)?shù)仄骄�收入�?6%!

當(dāng)然，菲教并非沒有劣勢——他們的口音問題一直是飽受詬病的焦點。

“但在英語的應(yīng)用能力中，并不包含口音!”51Talk課程產(chǎn)品及教學(xué)運營副總裁戴云向楊姐解釋說，好的英語應(yīng)用能力包括：接收信息、思維模式、順暢表達(dá)和文化感知。一般來講，英語思維的建立和文化感知，是由多場景語料體驗決定的，換句話說，核心是要多說多練，而不是挑剔口音!

當(dāng)然，從目前多次登陸各大衛(wèi)視，擔(dān)當(dāng)節(jié)目小翻譯的51Talk小學(xué)員身上，我們看到了非常美的英文發(fā)音，這得益于51Talk對菲律賓外教的嚴(yán)格篩選。

K12的未來

黃佳佳和舒婷是同時期考進(jìn)清華大學(xué)外語系的同班同學(xué)。2007年時22歲的黃佳佳和舒婷就開始共同創(chuàng)業(yè)，做教育網(wǎng)站。2011年，他們一起創(chuàng)立了51Talk。11年相伴相知，這一對“小情侶”成為了“夫妻”，他們互相鼓勵和扶持，帶領(lǐng)51Talk成為第一個在美國登錄資本市場的中國在線教育公司。

2017年2月，51Talk宣布品牌升級，開始以K12為公司主要方向，開啟了轉(zhuǎn)型之旅。此前51Talk是兩條腿走路，一邊是成人英語教育，一邊是少兒k12。到了2018年，中科院數(shù)據(jù)表明，51Talk 業(yè)已成為“在線青少兒英語培訓(xùn)”領(lǐng)域行業(yè)第一。

是的，51Talk的財報數(shù)據(jù)似乎在證明黃佳佳“頻度邏輯”的正確性——兒童活躍付費用戶數(shù)在增長，市場正在認(rèn)可菲教。

根據(jù)51Talk在2018年第二季度財報數(shù)字，該公司凈營收為2.817億元人民幣，比去年同期的1.918億元多了8990萬，同比增長46.9%。

注意，這近9000萬元的收入增長，主要就是來源于活躍學(xué)生數(shù)目的增加，其次也來源于每個活躍學(xué)生的平均凈營收的增加：第三季度中活躍學(xué)生數(shù)為19.55萬人，較去年同期的15.23萬人增長28.4%。而1對1凈營收為人民幣2.542億元，比去年同期的1.918億元增長了32.6%!

顯然，市場對菲教的質(zhì)量和態(tài)度是非常認(rèn)可的——這或許有個根本原因，就是中國國情。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年第一季度全國居民人均可支配收入為7815元，扣除價格因素，實際增長6.6%。

但是，中國的收入梯度懸殊較大，越是下沉市場，支付能力越弱，因此要想擴大用戶基數(shù)，性價比是必備競爭力!此外，對于經(jīng)濟不確定的2018年來說，性價比卻更是任何一個家庭首要考慮的維度——人們面對的不僅是資本寒冬，更是收入可能遭遇的寒冬。

在今年51Talk的品牌升級的過程中，51Talk也在同時向二三四線城市下沉。據(jù)51Talk副總裁任劍介紹到，一方面聯(lián)合二三線城市頭部媒體，合作兒童頭部綜藝，打造首席兒童英語教育品牌公信力認(rèn)知，占領(lǐng)小朋友家長親子客廳時間，實現(xiàn)品牌快速認(rèn)知下沉。