原標題：智能音箱：從補貼到生態(tài)，阿里、百度走向雙寡頭

智能音箱市場沒有出現(xiàn)任何減緩的跡象，實際情況恰恰相反。

11月中旬，市場研究公司Canalys發(fā)布了2018年第三季度全球智能音箱市場報告。數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，全球智能音箱銷量1970萬，同比增長137%，中國的智能音箱銷量增長到了580萬，成為全球第二大智能音箱銷售市場。

有趣的是，另一家調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics也給出了同樣的結(jié)論，但有關中國市場的數(shù)據(jù)上，和Canalys產(chǎn)生了差別。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴和小米占據(jù)著中國市場的一二名，份額分別為11.1%（220萬臺）和9.7%（190萬臺）。Canalys沒有注明百度智能音箱的具體數(shù)據(jù)份額，但給出了100萬臺和環(huán)比增長711%的數(shù)字，并表示百度在2018年第三季度進入智能音箱的銷售市場，打破了阿里巴巴和小米的爭斗格局。

而Strategy Analytics的報告顯示，百度和小米的智能音箱第三季度出乎量均為190萬臺，市場份額占比8.4%，并列第四。

百度補貼出道

不同調(diào)研機構(gòu)采用的分析樣本和計算方式都不相同，所以Canalys和Strategy Analytics的報告數(shù)據(jù)存在差別也不奇怪。何況結(jié)合兩份報告來看，智能音箱整體市場規(guī)模的提升以及份額占比都趨于均衡，不再是亞馬遜一家獨大的狀況。

這說明谷歌、阿里等公司的競爭力在提升，同時由于百度等公司的加入，智能音箱整體規(guī)模得到擴充。

智能音箱市場從0到1得益于亞馬遜，從1到100就跟補貼有關了。實際上，亞馬遜Echo和Alexa獲得的市場份額大多也是促銷和價格補貼換來的成果。所以后來谷歌的成功，也是在只有幾十美元的Google Home Mini推出后才獲得的。

阿里在國內(nèi)率先也采取了類似的策略。去年雙十一，阿里將499元的天貓精靈直接降到99元，成為首個國內(nèi)出貨百萬量級的智能音箱廠商。

今年3月，受小米達到百萬量級消息刺激，阿里再次宣布上市半年的天貓精靈累計銷量突破200萬臺。

不止阿里在補貼，百度在售價高達1699元的raven H失敗后，迅速調(diào)整了戰(zhàn)略，先以299元的小度在家試水，隨后又交出了只要89元的小度智能音箱，并快速推向市場，據(jù)稱百度為此投入了上億元的補貼費用。

補貼策略極大的刺激了市場。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年第三季度，搭載百度DuerOS的智能音箱在中國市場第三季度出貨量第一名，小度系列智能硬件在中國市場增速最快，市場份額增至24%，出貨量環(huán)比增速第一。

今年雙十一，智能音箱的補貼大戰(zhàn)更為激烈。距離雙十一還有大半個月的時候，天貓精靈雙十一三件套率先降價到89元，單獨購買價格69元，京東叮咚mini2降至79元，小度智能音箱降至69元。

其中，百度的降價力度最大，這也是為何小度系列智能硬件銷量增速如此之快的原因之一。百度世界大會時景鯤曾透露，百度智能音箱可能是行業(yè)里補貼最多的。

值得注意的是，小米仍未參與到今年雙十一的補貼大戰(zhàn)中來。雙十一智能硬件促銷清單中不見小愛音箱的身影，相比其它互聯(lián)網(wǎng)廠商的降價幅度，小愛音箱的降價幾乎可以忽略不計。

智能音箱只剩百度、阿里？

如果按照出貨量計算，三季度的前三名分別是阿里、百度和小米。參考小米搖擺不定的IoT策略和謹慎的補貼，大概率在四季度時百度將超過小米成為國內(nèi)市場的第二名。

還有一點需要注意的是，三月之后小米有近7個月的時間停止了智能音箱產(chǎn)品更新，直到十月末才推出了一款售價只有49元的隨身藍牙音箱。但是，在雙十一期間小米仍未參與智能音箱的補貼價格戰(zhàn)，小米小愛音箱并不在促銷名單里。

曾經(jīng)的第一突然離場，這讓智能音箱市場的局面更加明朗了。雖然騰訊、華為、京東等也在布局智能音箱，但在銷量上不及阿里、百度，并且也未見更大的補貼動作，所以短期內(nèi)阿里和百度將會是智能音箱市場的兩強。

得出這個結(jié)論的理由有四個：

第一，騰訊、華為、京東雖然都有布局，但各自戰(zhàn)略不同。騰訊搖擺不定、戰(zhàn)略不清晰，華為走高端路線，京東則是希望多入口布局，并且最近與華為打通了IoT標準與協(xié)議兩家達成合作了。

第二，補貼仍會繼續(xù)。這是阿里和百度的優(yōu)勢，同時也是谷歌、亞馬遜證明過的策略。

第三，生態(tài)高墻筑起。阿里和百度同時筑起了生態(tài)平臺高墻，之前我就說過，智能音箱市場一定是左手補貼右手生態(tài)，以補貼換市場換流量，同時保障后方生態(tài)穩(wěn)步推進。

這里的生態(tài)建設可以劃分為合作伙伴、應用場景以及用戶三個類別。

合作伙伴方面，阿里和百度均建立了自己的合作圈。阿里選擇了眾多的上游廠家，百度則是投資了小魚在家、極米、創(chuàng)維等多家公司。

應用場景上，天貓精靈獨特的支付系統(tǒng)和購物功能在眾多智能音響中拔出頭尖，支付系統(tǒng)是可變現(xiàn)的獨家優(yōu)勢，相對于其他品牌的智能音響這是一大吸引。百度的AI技術沉淀更強一些，百度擁有強大的搜索引擎，基于百度大腦，這是搜索優(yōu)勢的積累。另外百度對外公布語音識別準確率已經(jīng)達到了97%，語音技術方面較為成熟。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，截至2018年10月，搭載百度DuerOS設備的激活量已超過1.5億，月活躍設備量超過3500萬，合作伙伴超過300家，搭載DuerOS的落地主控設備達到160多款。

用戶層面，這是應用場景的一個延伸。補貼換取市場是基本，關鍵還要看后期消費者對智能音箱的購買意愿，是否存在需要。面對C端用戶，顯然百度和阿里更有發(fā)言權，一個搜索一個電商，都是最基本的需求。同時，這也能說明為何騰訊沒有加入到智能音箱大戰(zhàn)，騰訊主打的社交和游戲在智能音箱市場的拓展性太低了。

最后，從戰(zhàn)略高度來說，阿里新一輪架構(gòu)調(diào)整，將天貓精靈所在的阿里巴巴人工智能實驗室從達摩院分出并入阿里巴巴集團創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群，陳麗娟本人也直接面向阿里巴巴CEO張勇匯報，可見阿里巴巴對這項業(yè)務更加重視了。

百度則是成立了智能生活事業(yè)群，陸奇去職以后由度秘事業(yè)部總經(jīng)理景鯤執(zhí)掌，這一年來百度的智能音箱產(chǎn)品均由景鯤負責。李彥宏更是多次為其站臺，甚至在百度世界大會上還親自演示了人機對話，可見對其的看重。