2012年以來，手表行業(yè)增長速度放緩，并且在2016年陷入了市場低迷、銷售萎縮的境地。為了化解市場低迷帶來的問題，手表企業(yè)主動(dòng)按照市場需求，增加網(wǎng)絡(luò)銷售比重。這使和手表相關(guān)的手表帶行業(yè)也逐步進(jìn)入線上，尋求生存。歐孚手表作為在線下扎根10年的手表帶制造銷售企業(yè)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)，不斷細(xì)分市場，布局線上，來迎合現(xiàn)如今的手表帶行業(yè)大環(huán)境。

　�。�歐孚手表旗下牛皮手表帶圖）

　　細(xì)分市場

　　市場細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場的顧客分為若干個(gè)顧客群。針對(duì)各個(gè)顧客群，企業(yè)制定適合的營銷策略，從而發(fā)掘和開拓新的市場，搶占市場份額。手表帶作為依托于手表行業(yè)的一種產(chǎn)業(yè)，近年來快速發(fā)展，出現(xiàn)了不少的手表帶中小企業(yè)。由于專業(yè)素養(yǎng)不高，這些手表帶中小企業(yè)沒有明確細(xì)分市場的概念，為了搶占市場份額，價(jià)格戰(zhàn)屢打不止。然而如今市場低迷，再打價(jià)格戰(zhàn)就不合適了，企業(yè)需要變化。

　　為了保持企業(yè)發(fā)展，歐孚手表表帶建立市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)，深入手表帶市場，調(diào)查研究網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)和顧客的需求，從而進(jìn)行市場細(xì)分。最終，他們按照顧客人群的需求的差異性和相似性，將市場細(xì)分為三個(gè)部分，他們命名為“鉆石級(jí)市場”、“黃金級(jí)市場”、“白銀級(jí)市場”。這樣，根據(jù)不同的市場，制定不同的營銷策略，如白銀級(jí)市場，多采用促銷等活動(dòng)，吸引顧客購買。而鉆石級(jí)市場，則更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。正是歐孚手表進(jìn)行市場細(xì)分，在市場低迷的情況下，銷量不降反升。

　　（歐孚手表旗下硅膠手表帶圖）

　　布局線上

　　我國手表帶行業(yè)起步晚，市場還處于一種無序走向有序的過程。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，不少手表帶企業(yè)能夠制作出好的表帶，但不知道建立自己的品牌，缺乏互聯(lián)網(wǎng)傳播思維。

　　在線下扎根10年，歐孚手表表帶不斷穩(wěn)定發(fā)展。但一成不變的發(fā)展顯然不能應(yīng)對(duì)整個(gè)行業(yè)萎靡的大環(huán)境。面對(duì)行業(yè)疲軟的情況，歐孚手表主動(dòng)求變，布局線上，打造品牌。歐孚手表慢慢將線下銷售挪到網(wǎng)絡(luò)銷售上面，根據(jù)線上銷售特點(diǎn)，采用不同的營銷方式，增加網(wǎng)絡(luò)銷售比重，提升品牌影響力，使歐孚手表帶的銷量年年遞增。

　　市場的大環(huán)境無法改變，企業(yè)只能改變自身，才能在瞬息萬變的市場中搶占先機(jī)。歐孚手表表帶正是不停求變來適應(yīng)市場環(huán)境，所以十年來一直屹立不倒，并且壯大。